Текст для продажу косметики має дуже істотні відмінності. При написанні копірайтеру важливо домогтися, одночасно, і корисності, і образності, і розуміння конкретною аудиторією. Як написати ефективний текст для косметики йдеться у статті на сайті iMart.
Про це докладно розповідається в нашому матеріалі. Читайте, вивчайте та використовуйте на практиці, щоб збільшити продажі вашого інтернет-магазину.
Контент для магазину косметики: яким він повинен бути і в чому відмінності
Різні групи потенційних клієнтів зацікавлені в різних перевагах товару. Автору важливо вміти підкреслити їх максимально привабливо і зрозуміло. Як? Візьмемо, наприклад, косметику для молоді.
Ця група покупців набагато свідоміша, ніж багато хто вважає. Дешевизною їх не привабити. Це, навпаки, викликає у них асоціації зі зниженою якістю, з деяким ризиком тощо. Але при цьому товари преміум-сегмента їм (у більшості випадків) просто недоступні. Безумовна перевага віддається пропозиціям із середньої цінової категорії. І довгі докладні описи вивчати вони просто не будуть.
Тому в розрахованих на молодь текстах достатньо згадати основні ефекти (догляд, матування, зволоження) і доповнити їх парою «фішок» складу.
Якщо опис стосуватиметься декоративної косметики, важливіше відзначити стійкість. Активний (для більшості представників молоді) спосіб життя не дозволяє регулярно коригувати, оновлювати макіяж. Вони звернуть на цю особливість увагу. Якщо мова йде про доглядові пропозиції, потрібно дуже м'яко зупинятися на проблемах шкіри, з якими ці засоби можуть допомогти, уникати прямих і грубих формулювань.
Для жінок середнього віку важливі аргументованість і виваженість.
Вони вже мають сформований смак і, найчастіше, дотримуються певних брендів. Вони готові і більше заплатити, якщо розуміють, що вигода буде безумовною. Тому, щоб вони купили певний «продукт», необхідно:
- Або показати їм багатофункціональність і економічність конкретного засобу.
- Або переконливо і зрозуміло пояснити інші його переваги.
Є клієнти VIP-сегмента, для яких косметика буде певним показником статусу, а не просто елементом догляду.
Тому для таких покупців важливішими будуть акценти на ексклюзивності певних компонентів, на преміальності текстур, елітарності конкретного бренду та персональних пропозиціях. «Рецепти» та поради в домашньому форматі їм не підійдуть. Краще спрацюють асоціації з винятковістю, розкішшю та турботою люкс-рівня.
Слова для реклами косметики різної цінової категорії
Якщо засіб відноситься до бюджетних, важливо виділити трендовість, яскравість, сучасність і вигоду.
Якщо ціновий сегмент середній, краще акцентувати на стійкості, якості, натуральності, балансі якості і вартості.
Якщо косметика преміальна, слід прагнути створити у покупців відчуття певної елітарності, приналежності до «обраних».
«Азіатська косметика» стабільно стоїть осібно. Її переваги в багатоетапності догляду, в багатстві і незвичайності для нашого ринку асортименту. «Лялькові» варіанти декоративної косметики, патчі, олії, сироватки, есенції, експериментальні міні-формати і приємний дизайн подобаються клієнтам. Щоб текст відповідав очікуванням аудиторії, потрібно опрацювати всі ключові моменти і врахувати особливості конкретних пропозицій.
Як красиво описати косметику
Сприйняття є суб'єктивним. Це факт. Тому про відчуття, текстури та аромати писати складно.
До того ж, індустрія має певну термінологію, яка може серйозно збити читача з пантелику. В результаті деякі автори просто починають беззмістовно застосовувати певні метафори. Через «неповторний аромат» і «стійкий післясмак» довіра клієнтів втрачається. Краще, все-таки, робити чіткі порівняння, підкреслювати конкретні властивості продукту, робити зрозумілі асоціації.
Щоб результат був ефективним, слід, перш за все:
- акценти розставляти на головному, виводячи в центр найключовішу функцію, а все другорядне і додаткове перераховувати вже другорядно;
- використовувати конкретику, домагаючись потрібної атмосфери. Наприклад, метафори важливо брати життєві («терпкість чаю», «солодкість вишні» тощо). Навіть незначні, на перший погляд, сюжетні сцени допоможуть читачеві «розглянути» текстуру або аромат;
- додавати сценарії можливого використання. Для покупця має значення, як і коли він зможе застосовувати конкретний засіб. Наприклад, крем «на бігу», помада «для побачення», тіні, які не змиє дощ тощо;
- використовувати корисні кліше. Читач несвідомо очима шукає в тексті фрази, типу «не пересушує шкіру», «оптимально для щоденного застосування» тощо. Це реальні орієнтири. Вони дуже важливі;
- підвищувати рівень усвідомленості аудиторії. Потрібно пояснювати, для чого необхідний SPF, коли і як «спрацьовують» певні компоненти, чому після застосування сироватки слід використовувати конкретний крем тощо.
Це все дуже зміцнює довіру. А якщо доповнити перераховане грамотною візуалізацією (фото до і після, зразки, показ текстури), вийде дуже посилити ефект від використаних в тексті слів.
І зображення потрібно підбирати свідомо. Вони теж дуже впливають на загальний ефект.
Контент для соціальних мереж: особливості підготовки
Теми, подача, стиль і навіть візуал, який використовується для постів, дуже важливі в плані позиціонування.
Якщо косметика преміальна, «якорем» буде розкіш, якщо натуральна – екологічність, якщо лікувальна – наукова обґрунтованість.
Для B2C і B2B потрібен різний контент, що відповідає і завданням, і інтересам. Дуже круто працюють «каруселі», гайди, історії. Відмінні результати дають прямі ефіри, чергування типів і форматів контенту.
Звичайно, зрозуміти всі деталі відразу нереально. Якщо плануєте займатися всім самостійно, дійте поступово, крок за кроком. Якщо зацікавлені не просто в швидкому, а відразу і в якісному результаті, звертайтеся до перевірених агентств.
