Как создать продающий оффер?

Для приобретения определенного товара или услуги люди рассматривают разные варианты и выбирают среди них самое интересное и выгодное предложение. Маркетологи говорят, что оффер в рекламе, и чтобы завоевать клиента, необходимо хорошо поработать над его составлением.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Рекламное агентство в интернете patprofi.com считает, что основной целью создания и размещения оффера является конверсия, то есть продажа, а не просто, чтобы человек посетил сайт. Поэтому создать оффер для рассылки необходимо так, чтобы человек незамедлительно принял решение приобрести товар. Для мотивации целевой аудитории предложение должно быть максимально выгодным.

Далеко не все знают, что такое оффер что это такое, и для каких целей он используется в интернет-маркетинге:

Привлечение потенциальных клиентам к продукции компании. Зная потребности своей целевой аудитории, можно сделать ей наиболее выгодное предложение.

Повышение уровня вовлеченности пользователей. При правильном составлении оффера можно воздействовать не только на действующих, но и на новых клиентов, которые посетили сайт и желают приобрести конкретный товар.

Увеличение объемов продаж. Правильная реклама - залог повышения числа реальных покупок, благодаря чему увеличивается сбыт продукции, можно вывести на рынок новую продукцию.

Создание ценности бренда и продукта, положительного имиджа для компании. Только реальные ценности смогут привлечь покупателей, поэтому важно продемонстрировать, что именно они получат за свои деньги. При подаче ценностей необходимо сделать акцент на самой важной из них.

Быстрая реализация товара. Распродажи – это лучший способ стимулировать рост продаж в Интернете. Завлекающая информация про скидки, подарки, бонусы и специальные предложения, позволит создать оффер который работает.

Разновидности оффера

Рекламный оффер это специальное предложение, которое используется в разных отраслях деятельности. Примеры успешных офферов для разных продуктов брендов имеют индивидуальное содержание и структуру. Чтобы узнать, как написать продающий оффер для той либо иной сферы деятельности, необходимо ознакомиться с рекомендациями:

• Маркетинг. В этой сфере оффер представляет собой сжатое короткое описание преимуществ над конкурентами. Его структура включает заголовок, подзаголовки, основной текст, содержащий перечень преимуществ, призыв к совершению целевого действия.
• Товары и услуги. Здесь упор делается на особенностях или выгодах продукции. Не лишним будет указать в оффере технические и физические характеристики, свойства. Для рекламы услуг необходимо создать их особую ценность для потребителя. Пример продающего оффера для смартфона состоит в том, чтобы продемонстрировать его преимущества как средства коммуникаций, а не просто продвинутый гаджет.
• Работа. Здесь необходимо выгодно пригласить на работу. Соискатели должны сразу понять, какие преимущества их ждут при трудоустройстве. Из-за большого количества вакансий необходимо приложить максимум усилий, чтобы выделиться среди других предложений. В оффере для трудоустройства рекомендуется указать должно, заработную плату, перечень услуг, входящих в социальный пакет и ряд других возможных преимуществ. Также можно сделать акцент на преимуществах компании-работодателя.
• Социальные сети. Оффер в социальных сетях направлен на продвижение страницы. Можно предложить пользователям определенную плату за то, чтобы они вступали в группу, ставили лайки, делали репосты. Благодаря такой активность можно повысить уровень доверия к продукции и лояльности к бренду.

Создаем работающий offer

До того, как написать оффер, следует осуществить ряд обязательных мероприятий. Задавшись вопросом, как сделать оффер, следует действовать по определенному алгоритму:

• Анализ продукта и целевой аудитории. Очень важно понять, кто является потенциальным клиентом, чтобы понять, какие у него мотивы совершения покупки. Также следует определить преимущества конкретного продукта.
• Анализ конкурентов. Изучение конкурентов, которые предлагают аналогичную продукцию или услугу, выявление и сильных и слабых сторон позволяет определить, как можно и опередить.

Рекламное агентство в интернете patprofi.com рекомендуется работать над своим уникальным торговым предложением по классической формуле, которая выглядит так:

OFFER = выгода + сжатое описание товаров и услуг + скидки или акции + призыв к совершению целевого действия

Далее создается концепция, вокруг которой строится рекламная кампания с использованием особенностей и преимуществ продукции. Очень важно четко сформулировать, почему она будет интересна для целевой аудитории. Важно учитывать тот факт, что выгоды в виде скидок должны быть реальными, а период действия акции ограниченным, длиться непродолжительное время, чтобы клиент был заинтересован как можно быстрее воспользоваться предложением.

Выводы

Многие компании даже не знают, как составить оффер, однако он нужен всем. При этом не имеет значения компания работает офлайн или в Интернете. Каждому продукту и направлению деятельности требуется эффективная реклама. Благодаря нескольким фразам можно побудить потенциальных клиентов выбрать конкретный продукт. Однако для того, чтобы оффер был максимально эффективным, необходимо точно определить целевую группу. Для каждой целевой аудитории создается своя рекламная кампания.